Нідерландський виробник технологій точного обприскування Rometron посилює присутність на одному з найбільших аграрних ринків світу. Компанія створила окремий американський підрозділ WEED-IT USA, який займатиметься продажами, сервісом і технічною підтримкою систем точкового внесення препаратів у США. Пише futurefarming.com

Новий офіс працюватиме у Веллінгтоні, штат Колорадо. Для Rometron це фактично перехід до наступного етапу розвитку WEED-IT на американському ринку: замість роботи переважно через партнера компанія формує власну локальну інфраструктуру.

WEED-IT знаходить рослини та вмикає форсунки за мить

Ключова особливість WEED-IT — можливість обробляти не всю площу поля, а лише ділянки, де система виявила рослинність.

На штанзі обприскувача встановлюються оптичні сенсори. Під час руху агрегату вони аналізують поверхню поля та визначають живий рослинний матеріал.

Після виявлення рослини система практично миттєво активує відповідну форсунку.

У результаті препарат потрапляє саме туди, де він потрібен, тоді як решта площі може залишатися необробленою.

Для господарства така модель відкриває можливість скоротити непродуктивне внесення препарату і працювати значно точніше порівняно із суцільним обприскуванням.

Основний сценарій — «зелений по коричневому»

WEED-IT особливо активно використовується в технології green-on-brown, тобто «зелений по коричневому».

Принцип доволі простий: система працює на полі, де фон переважно складається з ґрунту або рослинних решток, а зелені рослини є бур’янами.

Сенсори знаходять таку рослинність і дають команду на точкове внесення гербіциду.

Цей підхід особливо цікавий:

• на парових полях;
• до появи сходів культури;
• під час міжсезонного контролю бур’янів;
• у системах мінімального та нульового обробітку ґрунту;
• у регіонах, де важливо максимально ефективно використовувати робочий розчин.

Для великих площ потенційна економія може бути особливо відчутною, оскільки обсяг внесеного препарату залежить уже не від загальної площі поля, а від фактичної кількості рослинності.

Чим точкове обприскування відрізняється від звичайного

При традиційному суцільному внесенні обприскувач подає робочий розчин через всю штангу незалежно від того, чи є бур’ян безпосередньо під конкретною форсункою.

Spot spraying змінює сам принцип роботи.

Кожна зона контролюється окремо, а препарат подається тільки після виявлення цілі.

Умовно процес виглядає так:

сенсор → виявлення рослини → сигнал системі → активація форсунки → точкове внесення.

Усе це відбувається під час руху обприскувача полем.

Саме можливість виконувати такий цикл у реальному часі є ключовою для практичного використання технології на великих робочих швидкостях.

Rometron бачить великий потенціал у США

Штаб-квартира Rometron розташована у Нідерландах, однак WEED-IT уже багато років розвивається як міжнародний продукт.

Американський аграрний ринок компанія вважає одним із перспективних напрямів для подальшого масштабування технології.

Цьому сприяє сама структура землеробства у США: великі площі, значне навантаження на техніку та постійний пошук способів зменшення собівартості польових операцій створюють сприятливі умови для розвитку точкового внесення.

Окремий американський підрозділ має дозволити Rometron швидше реагувати на потреби фермерів та дилерів і забезпечувати локальну технічну підтримку.

WEED-IT USA відповідатиме не лише за продажі

Новостворена компанія матиме одразу кілька функцій.

WEED-IT USA займатиметься:

• розвитком дилерської мережі;
• продажем систем;
• сервісною підтримкою;
• технічним супроводом;
• роботою з американськими агровиробниками;
• підтримкою партнерів та дилерів.

Таким чином Rometron фактично створює у США повноцінний локальний центр компетенцій навколо своєї технології.

Це особливо важливо для precision farming, оскільки складне електронне обладнання потребує не лише продажу, а й правильної інсталяції, налаштування та подальшого сервісу.

Що буде з AgriTech America

До створення власного підрозділу Rometron розвивала WEED-IT у США у співпраці з AgriTech America, яка займалася дистрибуцією систем американським господарствам.

Компанія не планує різко змінювати чинну модель підтримки клієнтів.

За інформацією Rometron, під час переходу існуючі власники систем і дилери продовжать отримувати підтримку через уже знайомі їм канали та контакти.

Це має дозволити провести перебудову структури без проблем для господарств, які вже працюють із WEED-IT.

Американський підрозділ очолив фахівець із 30-річним досвідом

Генеральним менеджером WEED-IT USA призначено Дуга Доуса.

Він має понад 30 років досвіду в сільськогосподарському машинобудуванні та точному землеробстві.

До цього Доус працював у низці великих міжнародних компаній, серед яких:

• Caterpillar;
• AGCO;
• CNH Industrial;
• Trimble.

Такий кадровий вибір показує, що Rometron розглядає американський напрям не як невеликий торговий офіс, а як стратегічний ринок із потенціалом масштабного розвитку.

Чому spot spraying стає одним із головних трендів агротехніки

Точкове обприскування поступово перетворюється на один із найбільш конкурентних сегментів precision agriculture.

Причина проста: традиційна модель, коли однакова норма препарату вноситься по всій ширині захвату, далеко не завжди є найбільш економічною.

Якщо бур’яни займають лише частину поля, значна кількість робочого розчину фактично потрапляє туди, де він не потрібен.

Сенсорне або камерне точкове внесення дозволяє змінити цю модель.

Виробники таких систем прагнуть дати аграрію одразу кілька переваг:

• зниження використання гербіцидів;
• скорочення витрат на обробку;
• точніше внесення;
• зменшення кількості препарату на гектар;
• можливість працювати з високою продуктивністю на великих площах;
• зменшення екологічного навантаження.

Саме тому в цьому сегменті сьогодні розвиваються як великі машинобудівні концерни, так і спеціалізовані технологічні компанії.

Сенсори проти камер та штучного інтелекту

Цікаво, що ринок точкового внесення розвивається одразу кількома технологічними шляхами.

Частина сучасних систем використовує високоточні RGB-камери та алгоритми штучного інтелекту, які намагаються не просто знайти рослину, а визначити, культура це чи конкретний вид бур’яну.

WEED-IT використовує інший принцип — оптичне визначення живої рослинності.

Це особливо ефективно для сценарію green-on-brown, де складна класифікація рослини не завжди потрібна: якщо на полі без культури сенсор бачить зелену рослину — вона стає ціллю для обробки.

Такий підхід має свою перевагу: менше обчислювальної складності та можливість дуже швидко реагувати на появу рослини під час руху машини.

Наступна битва в агротехнологіях — за кожну форсунку

Розвиток WEED-IT добре ілюструє те, як змінюється сама логіка обприскування.

Спочатку агротехніка рухалася від ручного внесення до великих широкозахватних машин.

Потім з’явилися автоматичне керування секціями, GPS-контроль і відключення частин штанги на перекриттях.

Наступним етапом стає керування окремими форсунками на основі даних сенсорів або камер.

Це означає, що одиницею управління поступово стає вже не гектар, не поле і навіть не секція штанги, а окрема рослина.

І саме на цьому рівні сьогодні розгортається одна з найцікавіших технологічних гонок у сучасному землеробстві.

Створення WEED-IT USA показує, що Rometron розраховує бути одним з активних учасників цієї конкуренції.

Джерело інформації та фото: futurefarming.com